1 Роберт Чалдини Психология влияния (Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001) «Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по

Опубликовано: 19.10.2017

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 62 |

Психология влияния

(Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001)

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Роберт Чалдини профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.

«Самая информативная и увлекательная работа из всех когдалибо написанных о влиянии людей друг на друга».

Дэвид Майерс, профессор психологии «С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей».

А. Л. Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор СПбГУ Содержание Предисловие Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика Введение Глава 1. Орудия влияния Щелк, зажужжало Ставка на стереотипное мышление Спекулянты Джиуджитсу Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери» Как работает это правило Правило взаимного обмена является универсальным Правило взаимного обмена навязывает долги Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен Взаимные уступки Отказзатемотступление Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь Вот моя кровь, звоните снова «Сладкие» побочные эффекты Защита Нейтрализация правила взаимного обмена Выкуривание врага Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Развитие критического мышления Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания Жужжание вокруг Быстрое решение Крепость дураков Игра в прятки Обязательство является ключевым фактором Сердца и умы Внутренний выбор Создание устойчивых точек опоры Борьба за общественные блага Защита Сигналы, поступающие из желудка Сигналы, поступающие из глубины сердца Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 4. Социальное доказательство. Истина это мы Принцип социального доказательства Власть публики После потопа Причина смерти: неуверенность Научный подход Как предотвратить превращение самого себя в жертву Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного Подражай мне, подражай Фатальное подражание Обезьяний остров Защита Диверсия Взгляд вверх Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины Физическая привлекательность Сходство Похвалы Контакт и взаимодействие Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? От новостей и прогноза погоды — к спорту Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение Давящая власть авторитета Плюсы и минусы слепого повиновения Видимость, а не суть Титулы Одежда Атрибуты Защита Непререкаемый авторитет Коварная искренность Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 7. Дефицит. Правило малого То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное Ограниченное количество Лимит времени Психологическое сопротивление Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Цензура Оптимальные условия Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт Конкуренция изза ограниченных ресурсов. Глупая ярость Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации Примитивный автоматизм Современный автоматизм Стереотипы должны быть священными Выводы Контрольные вопросы Критическое мышление Литература Предметный указатель Именной указатель Эта книга посвящается сыну Крису, свету моих очей Предисловие Первоначальная (коммерческая) версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком «поппсихологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Где купить крепление на штатив для телефона

В современное время в Интернете существует огромное количество интернет-магазинов, через которые есть возможность приобрести крепление

Курсы электрогазосварщиков
Эксклюзивные курсы электрогазосварщиков в СПб, мы единственный в Санкт-Петербурге учебный центр предлагающий обучения по всем видам сварки и сварочного оборудования.   Наш учебный центр предлагает освоить

Амвей магазин
            Компания Амвей - коммерческая организация, работающая по принципу финансовой пирамиды или сетевого маркетинга. На экономическом рынке фигурирует уже больше пятидесяти

Сварщика удостоверение
Удостоверение сварщика - подтверждающий квалификацию документ. Без удостоверения сварщика специалист не может быть принят на должность сварщика и не может быть допущен к работе. Для того чтобы получить

Русская Механика Рысь 500
Покупал снегоход осенью в 2004 году, что бы кататься в деревне по выходным, да отцу на рыбалку ездить. Рысь 500 вообще был мой первый опыт в эксплуатации и обслуживании снегоходов, до него я только на

Курсы английского Донецк
Курсы английского — удобный способ улучшить свое владение языком. Преимуществом курсов является то, что вам не придется заморачиваться над выбором материалов — вся информация подается «

Открытый бюджет для молодёжи
СОЧИ, 28 сен - Прайм. Российские финансовые власти до конца года планируют запустить проект открытого гражданского бюджета, сообщил агентству "Прайм" глава Федерального казначейства Роман Артюхин. "Сейчас

Стихи в детский сад
Cтихи про детский сад для детей — это наша подборка, которую с этого момента вы сможете всегда найти на этой странице. Любые стихи для детей, как правило, короткие и не сложные, в них описываются

Школьные доски
Невозможно себе представить процесс обучения без использования такого важного предмета мебели, как классная доска. При покупке изделия следует учитывать ряд важных нюансов. Во-первых, поверхность конструкции

Гиа 2013 по физике видео
Мне всегда нравилось все немецкое. Это касается автомобилей, бытовой техники, инструментов, ну и душевых кабин естественно тоже. И дело не только в качестве (хотя оно всегда безупречно). У немецких производителей

rss